Erfolgreich verkaufen – Entwickeln Sie Ihre Kommunikation und Vertriebspersönlichkeit weiter
Schöpfen Sie das volle Potential Ihrer Vertriebsmannschaft durch gezieltes Coaching und Training sowie eine individuelle Beratung aus. Meine Angebote eignen sich sowohl für eine Gruppe von Mitarbeitern als auch für Einzelpersonen Ihres Vertriebsteams. Sehr gerne beleuchte ich mit Ihnen auch die Strukturen und Prozesse im Vertrieb mit dem Ziel, optimale Bedingungen für die Zusammenarbeit der im Verkauf beteiligten Personen zu schaffen.
In meinen Seminaren lernen Menschen sich selbst und Situationen zu erkennen, neu zu bewerten und positiv zu beeinflussen.
Für Außendienstler biete ich eine besondere Form des Coachings an: Ich begleite Verkäuferinnen und Verkäufer im Sinne eines Trainings on the Job bei Ihrer Arbeit. Dabei erhalten sie eine unmittelbare Rückmeldung zu Ihrem konkreten Verhalten bei der Interaktion mit den Kunden.
Vorteile
- Als vorrangiges Ziel verfolgen alle Maßnahmen, den Vertriebserfolg dauerhaft und vor allem messbar zu steigern.
- Dies gelingt vor allem durch eine starke Fokussierung auf die Bedürfnisse und Motivationen der Kunden. Die Zufriedenheit der Kunden spiegelt sich nicht nur in einer signifikant steigenden Abschlussquote wider, sondern insbesondere auch in einer deutlichen Zunahme langfristiger Kundenbeziehungen.
- Mein Coaching berücksichtigt die individuellen Anforderungen des jeweiligen Vertriebsmitarbeiters, so dass jeder eine optimale Unterstützung bei der Entwicklung seiner Persönlichkeit und seines Fachwissen erhält.
- Konfliktpotential innerhalb eines Teams lässt sich frühzeitig erkennen und es lassen sich nachteilige Auswirkungen auf die Vertriebsleistung vermeiden.
- Ich möchte bei den Teilnehmenden eine nachhaltige Wirkung erzielen und einen echten Mehrwert für das Unternehmen schaffen mit Seminarergebnissen, die sich unmittelbar in die Praxis und den Verkaufsalltag umsetzen lassen.
Zielgruppen
Mein Angebot richtet sich an
- für den Vertrieb verantwortliche Personen im Unternehmen
- Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertrieb
- Vertriebsteams
- Einzelpersonen, die sich auf eigene Initiative weiterqualifizieren möchten
Seminare
Mein Angebot
- „Akquisecoaching“, 1 Tag Begleitung des Teilnehmer (m/w)
- „Grundlagen der Kommunikation“, 2-3 Tagesveranstaltung mit 8 – 12 Teilnehmer (w/m)
- „Rhetorik – Selbstsicher Auftreten oder Freies Reden“, 2-3 Tagesveranstaltung mit 8 – 12 Teilnehmer (w/m)
- „Verhandlungstechniken“, 2-3 Tagesveranstaltung mit 8 – 12 Teilnehmer (w/m)
- „Umgang mit Reklamationen“, 2-3 Tagesveranstaltung mit 8 – 12 Teilnehmer (w/m)
- „Der telefonische Kundenkontakt im Service“, 1-2 Tagesveranstaltung mit 8 – 12 Teilnehmer (w/m)
- „Umgang mit kritischen Kunden“, 2-3 Tagesveranstaltung mit 8 – 12 Teilnehmer (w/m)
- „Verkaufen im Einzelhandel“, 2-3 Tagesveranstaltung mit 8 – 12 Teilnehmer (w/m)
- „Kundenbeziehungen professionell gestalten“, 2-3 Tagesveranstaltung mit 8 – 12 Teilnehmer (w/m)
- „Produktivität im After Sales“, 2-3 Tagesveranstaltung mit 8 – 12 Teilnehmer (w/m)
- „Selbstmanagement“, 1 Tagesveranstaltung mit 8 – 12 Teilnehmer (w/m)
Inhalte
- Teilnehmende lernen ihren persönlichen Verkaufsstil kennen und setzen sich mit den Stärken und den Grenzen als Verkäufer auseinander.
- Sie erfahren, wie Sie die Bedürfnisse und Motivationen von Kunden schneller erkennen, und lernen, diese im Kommunikationsprozess kundengerechter zu berücksichtigen.
- Dies ermöglicht auch einen einfacheren Umgang mit bisher als „schwierig“ erlebten Kunden.
- Sie lernen Methoden kennen, Verkaufsgespräche schneller und zuverlässiger vorzubereiten.
- Sie gestalten den Verkaufsprozess insgesamt vertrauensvoller und damit letztlich erfolgreicher.
Mögliche Unterstützung
- Beratung auf Leitungsebene
- Einzelcoaching
- Teamcoaching
- fach- und funktionsbezogene Trainings